Reprezentant vânzări zonal – regiunea centru

DESPRE NOI

Opt Group și Proiectura formează un grup integrat care oferă soluția completă: produse, proiectare, asistență tehnică și implementare, cu proiecte în toată România și peste 2500 de clienți ofertați începând cu 2018. Activitatea este structurată pe 4 divizii:

• Edilitare (A.C.H.) – alimentări cu apă, canalizări, stații de tratare/epurare, pompare, lucrări hidrotehnice.
• Civile (C.C.I.A.) – construcții civile, industriale și agricole, parcuri industriale, ansambluri rezidențiale.
• Infrastructură (C.F.D.P.) – drumuri, poduri, podețe, căi ferate, parapete, gabioane, geosintetice.
• Electrice – parcuri fotovoltaice, instalații de joasă și medie tensiune.

ROLUL

Reprezentantul Vânzări Zonal dezvoltă portofoliul de clienți din Regiunea Centru și promovează atât produsele (tuburi PVC/PEHD, gofrate, geosintetice, poduri/podețe metalice, parapete, gabioane, rezervoare, stații) cât și serviciile de proiectare Proiectura, pentru toate cele 4 divizii.

SARCINILE AGENTULUI ZONAL

Dezvoltare comercială

• Identificarea și deschiderea de cont pentru primării, antreprenori generali, dezvoltatori, firme de proiectare.
• Cartografierea proiectelor active (PNRR, Anghel Saligny, fonduri europene, bugete locale) și pozitionarea timpurie a ofertei.
• Monitorizarea licitațiilor SEAP/SICAP din cele 6 județe și sprijin tehnic pentru ofertanți.

Vânzare produse + promovare proiectare (cross-selling)

• Prezentarea portofoliului către factori de decizie (directori tehnici, șefi șantier, achizitori, proiectanți).
• Întocmirea ofertelor, negocierea condițiilor, finalizarea contractelor; coordonare cu echipa tehnică internă pentru dimensionare și soluții.
• Generarea de lead-uri pentru proiectare, studii de fezabilitate, asistență tehnică (Proiectura) — clienții de produse devin beneficiari ai serviciilor și invers.

Reprezentare și raportare

• Reprezentare la întâlniri cu primării, ședințe tehnice, vizite de șantier, târguri.
• Raportare săptămânală/lunară: pipeline, oferte, contracte, încasări, prognoze; întreținere CRM.
• Sprijin la recuperare creanțe; respectarea bugetului zonei.

KPI orientativ: target anual pe zonă (defalcat pe 4 divizii), minim X clienți noi/an, marjă brută minimă pe contract, 20-30 vizite pe săptămână.

CERINȚE

• Studii superioare, preferabil tehnice (construcții, instalații, drumuri, hidrotehnică, electrotehnică) sau economice cu apetit tehnic.
• Minim 3 ani vânzări B2B în construcții, infrastructură, materiale sau servicii de proiectare.
• Cunoașterea SEAP/SICAP și a circuitului decizional din primării.
• Permis cat. B și disponibilitate pentru deplasări frecvente; domiciliu în zona de Centru.
• Operare PC: Office, CRM, citire documentații tehnice.

Constituie avantaj: portofoliu activ în Centru, experiență pe una sau mai multe divizii, citire planuri și caiete de sarcini, engleză nivel mediu.

GRILA DE SALARIZARE RECOMANDATĂ

Structură: Salariu fix + comision din vânzări (fără plafon). Toate sumele de mai jos sunt NET în mână.
Salariu fix lunar (net)
Nivel Salariu fix (net RON)

• ⁠Mid (3–5 ani) 5.300 – 7.000 lei
• ⁠⁠Senior (5+ ani, cu portofoliu) 7.000 – 10.000 lei
• ⁠⁠Senior top performer până la 11.700 lei, negociabil

Comision

• 1,5% – 3,5% din marja brută generată pe zonă, în funcție de divizie și tipul contractului.
• Pragul se activează după acoperirea costului salariului fix (target lunar până la 11.700 lei, negociabil Nivel Câștig contracte de proiectare prin Proiectura și pentru deschiderea de conturi noi în primul an.

Pachet de beneficii

• Mașină de serviciu (utilizare mixtă), telefon, laptop.
• Decont integral deplasări și bonuri de masa de 30 lei/zi, conform legii.
• Training tehnic pe cele 4 divizii și pe portofoliul de produse.
• Suport din partea echipei tehnice interne de proiectanți și ingineri pentru ofertare.

CUM APLICI

Trimite CV și o scrisoare scurtă de intenție (experiență relevantă, județe și clienți cu care ai lucrat în Centru, cea mai mare vânzare din ultimii 2 ani).

Selecție: screening CV → interviu telefonic → interviu la sediul din Cluj-Napoca (Str. Oașului nr. 97) → ofertă.

Opt Group & Proiectura — angajator cu șanse egale. Aplicațiile sunt tratate confidențial.